大部分人對要求的衡量，不是取決于GRC斗拱梁托的價值，而是取決于個人設置的參照物!

生活中是這類思維，在GRC斗拱梁托管理實踐中，也有同樣的問題出現。

特別是在費用談判中，GRC斗拱梁托通常會設置某個底價，采用集體智慧預測出來的理論費用。

我們把影響GRC斗拱梁托費用的參照物叫做顧客的接納價值。

也就是說影響GRC斗拱梁托費用的，其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買GRC斗拱梁托總有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售員經常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將顧客的要求符合，成交就通用了。

銷售人員采取顧客的接納價值來銷售GRC斗拱梁托，而現實生活中，我們通常用心理費用去衡量廠家GRC斗拱梁托，實施GRC斗拱梁托活動。